國內農機行業(yè)正迎來新一波變局，奇瑞汽車拍馬殺入成為其中攪動格局的一股激流。
“不久的將來，平靜的行業(yè)可能由于奇瑞的進入而被打破，屆時市場可能會掀起新一輪競爭的巨浪。”河南一家著名農機企業(yè)的人士發(fā)出這樣的評論。
在不久前召開的全國農機產品訂貨會上，前來參展的奇瑞農機成為展會的最大看點之一。實際上，自有奇瑞進入農機行業(yè)的音訊一經傳出，奇瑞就已經成為農機行業(yè)人士私底下最熱的話題之一。
10月27日，奇瑞汽車的1000臺拖拉機交付用戶。奇瑞汽車董事長尹同躍、開封市四大班子領導和中國農機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩等一同到場祝賀，同期還舉行了其6萬臺大型農業(yè)裝備制造基地奠基儀式。
瑞創(chuàng)面紗
奇瑞進入農機行業(yè)，盡管在宣傳時常用“奇瑞農機”的稱呼，其在河南開封的公司，全稱為河南瑞創(chuàng)通用機械制造有限公司，公司不僅生產農機主機，還將經營農機具、工程機械和汽車產品。
筆者日前走進河南瑞創(chuàng)的辦公室，總經理李愛平正在一間租借的逼仄辦公室里，與建筑公司人員激烈地討論著。從去年底來到瑞創(chuàng)始，李愛平就一直在這間小辦公室里辦公，與所有瑞創(chuàng)員工一樣，“沒有休過一個節(jié)假日”。
而在同層辦公室的另一邊廂，其他瑞創(chuàng)的高管們則同普通員工一樣，同在格子間里辦公。盡管辦公條件與筆者想像中的完全不一樣，但是卻明顯感受到這群人渾身散發(fā)的激情與張揚的活力。筆者在采訪中了解到，今年市場上從瑞創(chuàng)走出來的拖拉機和收獲機，也是從當?shù)匾患移髽I(yè)租來的車間生產。在開封市郊，新的瑞創(chuàng)廠房正在忙碌建設之中。
奇瑞上農機，注定了不是小打小鬧。河南瑞創(chuàng)由國內著名汽車企業(yè)奇瑞汽車和開封市政府共同出資建立，9.65億元人民幣的總投資額，開創(chuàng)了國內農機行業(yè)投資規(guī)模第一的先河。
目前河南瑞創(chuàng)規(guī)劃占地1500畝，其中500畝為農機業(yè)務，此外，農機產品的涂裝線等將與汽車事業(yè)部共用。公司現(xiàn)有300多名員工，其中研發(fā)人員有20多人，預計到年底將達到600多人的規(guī)模。筆者當天在河南瑞創(chuàng)辦公室看到，有數(shù)十位年輕人前來應聘。
雷沃標簽
奇瑞進入農機行業(yè)被關注，與其大手筆分不開。汽車、自主品牌、近10億元的投資，這些都是被社會關注的元素。也引起不少同行企業(yè)對奇瑞進入農機行業(yè)的高度關注與戒心。
奇瑞和福田，兩個都是國內汽車市場備受關注的企業(yè)。前者是國內乘用車自主品牌的王牌，后者是國內商用汽車領域的老大。兩者都是近十年來快速崛起的新興機械制造企業(yè)。福田汽車旗下的雷沃重工，已經成為國內農業(yè)裝備產業(yè)企業(yè)的成功樣板。毫無疑問，奇瑞進入農機行業(yè)，首先會拿雷沃作為研究樣本，因此，河南瑞創(chuàng)的成立，便會引起外界對這兩家企業(yè)進行比照。
目前的河南瑞創(chuàng)管理團隊，有著鮮明的福田雷沃烙印。河南瑞創(chuàng)有些管理、營銷人員就來自福田雷沃重工，或是曾在雷沃任過職并又到過其他企業(yè)的員工。也許，由于奇瑞汽車與福田汽車在產業(yè)、機制與文化方面的相似性，奇瑞高層或對近年來快速發(fā)展的雷沃發(fā)展模式比較認可，因此欲再復制一個快速發(fā)展的福田雷沃式企業(yè)。
目前國家高度重視農業(yè)和農業(yè)機械化的大勢，以及其他行業(yè)資本不斷進入農機領域，極大地吸引了做汽車的奇瑞的興趣。筆者獲悉，奇瑞汽車上馬伊始，曾到安徽省農機局等部門去做過調研。奇瑞汽車董事長尹同躍在一次與國家某部委高層領導聊天過程中透露了欲上農機的想法，得到了這位人士的力挺。這些因素，加強了奇瑞切入農機的決心。
有奇瑞汽車這樣過硬的牌子進駐開封，當?shù)卣匀桓裢庹疹?。?jù)悉，瑞創(chuàng)現(xiàn)在租借的辦公地點都為當?shù)卣畢f(xié)調而來，并不收一分租金，員工現(xiàn)在的宿舍在頭一年也不用交付房租。同時，一幢擬交付瑞創(chuàng)使用的六層辦公大樓正在加緊裝修中，不久即可入駐。
現(xiàn)在進行時
10月28日，在奇瑞農機正在建設的工地上，迎來了全國20多個省的農機鑒定機構的客人。在空地上，擺放的是一排排嶄新的拖拉機產品，還有大量自走式小麥收獲機和玉米收獲機。營銷公司經理孫景峰告訴筆者，這是為了應對明年的市場備的貨。
時不我待的瑞創(chuàng)采取了開拓市場與建設工廠同步的發(fā)展模式。
投產后的瑞創(chuàng)，以超常規(guī)的速度發(fā)展，今年5月投產的瑞創(chuàng)還是實現(xiàn)了當年投產，當年贏利。這使得作為瑞創(chuàng)老板的奇瑞汽車董事長尹同躍對新組建的河南瑞創(chuàng)團隊刮目相看。
河南瑞創(chuàng)目前主要生產80~100馬力段的拖拉機，70馬力以下的拖拉機也已做完試產試銷工作，明年還將量產目標上延到100~160馬力。收獲機械方面，河南瑞創(chuàng)今年主要生產2公斤喂入量的自走式小麥收獲機（換割臺后也兼收油菜、大豆），今年已實現(xiàn)了批量銷售。此外，今年還試銷了少量3行和4行的玉米收獲機。據(jù)瑞創(chuàng)東北市場部經理王志剛稱，瑞創(chuàng)玉米機技術已經成熟，明年將針對各地不同特點進行局部結構件調整，初定產銷目標為500臺。
對于目前瑞創(chuàng)實施的生產發(fā)展模式，有業(yè)內人士不太認可并提出異議，認為奇瑞汽車“這么大的牌子不該采取這種生產模式”。對這方面的疑問，瑞創(chuàng)人士回應，目前所采取的這種生產發(fā)展模式是整個發(fā)展戰(zhàn)略的第一個步驟，對于剛起步的瑞創(chuàng)來說是必要的和必須的，明年的戰(zhàn)略發(fā)展重點：一是加大研發(fā)力度，從全國招聘科技人員，著眼于長期的深度研發(fā)；二是采取集成創(chuàng)新的方式，借鑒同類產品的優(yōu)點，開發(fā)具有自身差異化的產品；三是對產品加大可靠性、適應性等方面的研究，對于不成熟的產品不輕易投放市場。李愛平告訴筆者，目前瑞創(chuàng)的一個重要手段是利用社會的研發(fā)資源，如與大學、研究所等單位合作。
在渠道建設方面，瑞創(chuàng)則通過先付款、不拖款、價格優(yōu)、講誠信等手段，加上原來的人脈，獲得了不少供應商的信任，并與一些經銷商結成了合作伙伴關系。“當前，一些大企業(yè)擠占供應商和經銷商賬款的現(xiàn)象比較嚴重，由于其比較強勢，有些供應商敢怒不敢言，而我們這些做法，很容易獲得供應商的心理認同。”李愛平說。
目前，瑞創(chuàng)已經建立了比較成熟的兩網——300多家供應商網點和200多家銷售網點。銷售網點，主要集中于湖北以北的地區(qū)。
三步走戰(zhàn)略
筆者了解到，奇瑞農機產業(yè)的規(guī)劃是，利用6~7年時間，實施“三步走”戰(zhàn)略。
第一步，采取“起步就與國內先進水平同步”策略，利用2年時間，采取“跟隨”策略，全面切入大、中型拖拉機、玉米機、小麥機和水稻機業(yè)務，完成全系列產品開發(fā)，完成具有競爭力的研發(fā)體系建設、供應商體系建設、營銷網絡體系建設和管理體系建設。
第二步則采取“跟隨+創(chuàng)新”策略，即利用2年時間，從產品的性能、可靠性、外觀造型上，全面完成大中型拖拉機、玉米機、小麥機、水稻機產品的升級換代，實現(xiàn)國內產品、技術領先；國內銷量突破2萬臺，出口5000臺，實現(xiàn)銷售收入15億元，利稅超億元，成為行業(yè)的挑戰(zhàn)者。此外，開始啟動農機具和工程機械業(yè)務。
第三步，采取以創(chuàng)新為主策略，即利用2~3年時間，通過“凝聚優(yōu)秀人力資源，以世界領先技術為平臺，開發(fā)自主知識產權的產品，開拓全球農機市場，打造國際知名品牌；國內銷量突破5萬臺，出口1萬臺，實現(xiàn)銷售收入40億元，利稅4億元，力爭成為行業(yè)的領導者。
其中，拖拉機開發(fā)40、80、120三個系列拖拉機，國內外兩個產品平臺；以80系列產品作為拖拉機切入點。2010年實現(xiàn)銷售1000臺，2011年銷售6000臺，2015年實現(xiàn)銷售4萬臺。收割機開發(fā)自走式小麥機、全喂入水稻機、小麥機配玉米割臺、自走式玉米機、半喂入水稻機五個產品系列，全面進入收割機領域。2010年實現(xiàn)銷售200臺，2011年銷售2000臺，2015年實現(xiàn)銷售2萬臺。
格局攪動者
依奇瑞的實力，進入農機行業(yè)后不引起重視，似乎不大可能。在今年全國農機會上，瑞創(chuàng)作為第一年在農機行業(yè)參會的新企業(yè)，展出了小麥、水稻、玉米三大作物4個型號的聯(lián)合收獲機產品。一位業(yè)內人士稱，作為初期經營戰(zhàn)略定為“跟隨者”的奇瑞，雖然產品本身沒有多少新意，包括技術性能和外觀質量等方面，但奇瑞意欲在農機行業(yè)做大做強的雄心已經暴露無遺。奇瑞挾資本優(yōu)勢，去年宣布進入大中型拖拉機經營領域后，今年又展出了全系列的收獲機產品，說明奇瑞的出資人十分看重收獲機市場，意欲在農機領域的拖拉機和收獲機兩個門類實現(xiàn)突破。
“按奇瑞一貫的作風，相信奇瑞瑞創(chuàng)農機在農機行業(yè)一定會起到‘鲇魚效應’。新企業(yè)的加入，為行業(yè)增加了新生力量，注入了新鮮血液，同時也說明行業(yè)利潤較高，仍有較大的吸引力，但新企業(yè)的加入無疑也會加劇行業(yè)競爭。”上述人士說。
眼下特別是今年的農機市場正成為并購、投資最活躍的年代，也成為格局乍變的時期。8月29日，中國一拖在齊齊哈爾開工建立以大功率、中高端技術水平的輪式拖拉機及農機具為核心業(yè)務生產基地。另一龍頭企業(yè)福田雷沃重工，則傳出已經收購了原隸屬黑龍江農墾的依蘭縣收獲機械廠。國機旗下洛陽中收則和黑龍江省農機大市場合資組建公司，目標直指大型玉米收獲機。國機集團憑借央企之勢，在近年來連續(xù)成立洛陽中收、收購中國一拖和中國農機院后，對長春拖拉機廠的收購工作也在進行中。近兩年快速崛起的江蘇常發(fā)，在去年并購了同省的鋒陵之后，則于6月5日與佳聯(lián)簽約收購重組。
而強大的農機外企勢力，在中國農機補貼政策的巨大誘惑之下，正展開搶奪中國農機市場的新一輪攻勢。8月26日，挪威知名農具企業(yè)格蘭農業(yè)設備（大慶）有限公司正式成立。美國愛科在繼今年4月在江蘇常州建廠之后，11月3日又在黑龍江大慶建立了第二個拖拉機制造基地。在中國擁有天津、佳木斯和寧波三大生產基地的全球農機第一巨頭約翰迪爾，又擬在哈爾濱市哈南工業(yè)新城建立大馬力拖拉機生產廠。
一系列眼花繚亂的投資、建廠和并購背后，未來中國市場農機品牌的競爭將更趨白熱化。
擁有資本、管理和品牌等優(yōu)勢的奇瑞瑞創(chuàng)，未來的農機之旅也并非只有坦途。但沉潛做大農機的瑞創(chuàng)，成為攪動農機格局的力量已現(xiàn)端倪。
格局時刻在變，重要的是這種變化會有多大、又會繼續(xù)帶來什么變化
